סדרת מאמרים זו מבוססת על שיחות עם צעירים שהתלבטו מה לעשות או ללמוד, על מנת לבנות יסודות לקריירה איכותית. להלן ההמלצות שלי.

כשאתם מתלבטים מה ללמוד, אל תניחו שמדובר במקצוע שבו תעסקו כל חייכם - הניחו שהוא יהיה נקודת המוצא לקריירה שלכם ולא הסוף שלה. סביר להניח שתחליפו עיסוקים כמה פעמים לאורך הקריירה. יכולת אחת לא תספיק לכם כדי לנהל סביבה קריירה שלמה - הניחו שיידרש מכם סל רחב של יכולות.

אם תרכשו את היכולת לנהל עסק תהיו הרבה פחות מאוימים בקריירה, מאחר שתדעו שתמיד תוכלו להקים עסק ולא להיות תלויים בחסדיהם של מעסיקים. כשכירים, הבנה של הדרך שבה המנכ"ל שלכם חושב תאפשר לכם להיות שחקנים משמעותיים יותר במגרש שלו.

ניהול עסק דורש סל רחב של יכולות. ניתן לרכוש אותן מגיל צעיר, דרך לימודים, עבודה, תנועת נוער, שירות צבאי ופעילות התנדבותית. להלן יכולות שחיוני שיהיו בסל שלכם כדי שתוכלו לנהל קריירה בהצלחה.

מכירות
- היכולת לגרום לאנשים לקנות משהו ולשלם עבורו. לימדו למכור גם אם זה נוגד לכאורה את אופייכם. אל תתחילו את הקריירה עם נכות בתחום הזה, אחרת תהיו תלויים לגמרי באחרים כדי שימכרו את רעיונותיכם, מוצריכם ויכולותיכם. התחילו בעבודות שיכריחו אתכם למכור כדי להתפרנס וקחו קורסים לפיתוח המיומנות הזו.

שיווק (יכולת שונה ממכירות)
- היכולת ליצור ביקוש לשירותיכם, לגרום לאנשים לרצות את מה שיש לכם להציע. גם אם יהיה לכם סל יכולות נדיר, הוא לא ישרת אתכם אם לא תדעו ליצור לו ביקוש. התאמנו ביצירת ביקוש לרעיונותיכם. לימדו שיווק. לימדו איך יוצרים מותגים. קיראו הרבה בעניין הזה.

ניהול כספים
- היכולת לנהל תוכנית עסקית, תקציב, תזרים, בנקים, מיסים וכדומה. אל תסתפקו בלימודי מינהל עסקים באקדמיה, השתפשפו בניהול ממשי. התחילו בניהול התקציב והתזרים האישי שלכם או קחו אחריות על תקציב של גוף כלשהו שאתם חברים בו. התנסו בזה.

גיוס והפעלת אנשים
- היכולת למצוא את האנשים המתאימים, לגרום להם לרצות לעבוד עבורכם ולהפעיל אותם בחוכמה. לימדו על זה והתנסו בכך בפועל. גייסו אנשים לפרויקטים שלכם. התאמנו בהנהגת וניהול אנשים - בתנועה, בצבא, בעבודה, בכל הזדמנות. גלו מה גורם לאנשים ללכת אחריכם.

עבודה עם לקוחות, שותפים, קבלני משנה וספקים
- היכולת לקבל מאחרים מה שאתם צריכים מהם, תוך יצירת שיתוף פעולה מתמשך שטוב לשני הצדדים. זו יכולת שהעתיד ידרוש מכולנו יותר ויותר. אמנו את עצמכם בכך, משלב המשא ומתן ועד לתחזוקה השוטפת של יחסי העבודה והמשברים הכלולים בהם.

עבודה עם יועצים
- היכולת להעזר ברואה חשבון, עורך דין, יועץ פיננסי ויועצים אחרים. לעולם לא תדעו טוב מספיק את מה שהם יודעים. לימדו איך להשתמש בידע שלהם בחוכמה, איך לשאול אותם, איך להבין את תשובותיהם ומה לעשות איתן.

זו אינה רשימה אקראית - אלה הם יסודות חיוניים. דרושות כמובן עוד יכולות, אבל התחילו באלה. אל תיבהלו אם אתם מרגישים שאלה תחומים שלא מושכים אתכם. התחילו, וככל שתלמדו יותר, יהיה לכם קל יותר להרחיב את היכולת.

אל תדחו את הלמידה הזו לעתיד, לכשתהיו "גדולים". ככל שאתם יותר צעירים קל יותר לרכוש זאת. בנוסף, מכיוון שמדובר ביכולות שאותן תצטרכו להמשיך לפתח כל הזמן, כדאי שיהיו לכם יסודות כבר בהתחלה, כך תוכלו לשכלל אותן עם הזמן ולא להתחיל לרכוש חלק מהן רק בגיל שלושים או ארבעים.

זכרו, לא מדובר ביכולת אחת אלא בסל של יכולות. אם אתם מעולים באחת מהן, כמו במכירות למשל, אל תתנו לזה לסנוור אתכם - ריכשו גם את האחרות. כדורסלן לא יכול להסתפק ביכולת קליעה מעולה, הוא צריך לדעת לכדרר, למסור, לקחת ריבאונדים ועוד. מלאו את הסל שלכם ביכולות היסוד מוקדם ככל האפשר.

© שמואל מרחב, מרחב אפשרויות בע"מ - מתוך אתר המאמרים www.merhav.net