המפה המוצגת כאן מתארת את סוגי הביקוש שיצר לעצמו מנהל מכירות בחברה גדולה, הן בתוך החברה שלו והן כמוניטין בחברות אחרות. היא מתייחסת למאמר "איך להגדיל את הביקוש לעצמכם?"
הוא הציג לעצמו כאן את התועלות השונות שהוא מספק היום, את היכולת והמוניטין הנוכחיים שלו בכל אחת מהן, ואת מידת החשיבות של כל אחת מהן ללקוחות החשובים לו.
באמצעות המיפוי הוא הגיע לשתי מסקנות מעשיות ברורות:
הוא יכול להגדיל את הביקוש אליו בקלות יחסית, אם יגרום לכך שהשוק ידע על קשריו הטובים עם לקוחות מפתח
הוא חייב להעמיק את הבנתו בתעשייה ולוודא שגם זה יהיה ידוע בשוק שלו
אם אתם רוצים ליצור מפה כזו לעצמכם, לחצו כאן ומלאו את כלי המיפוי לפי ההנחיות והדוגמא שבתוכו.
אשמח לקבל משוב מכם על הכלי עצמו ועל מה שלמדתם מעצם המילוי שלו.
