נשאלתי, בעקבות הטור האחרון ("האם יש לך את הקשרים הדרושים כדי להצליח?"), מה לעשות כדי להפיק תועלת מקשרים קיימים ומה לעשות כדי ליצור קשרים נוספים. השורה התחתונה של תשובתי היתה - תבקשו יותר.

שאיפות קריירה של אנשים רבים לא מתממשות כי הם חולמים שהחיים יזמנו להם את ההזדמנות המתאימה, שמישהו יגלה את יכולותיהם המופלאות, שמישהו יפתח עבורם את הדלת לעתיד שהם חולמים עליו. זה קורה הרבה בסרטים אך רק לעתים רחוקות במציאות. התקווה שזה יקרה גורמת לחולמים רבים להמתין ולהתאכזב.

לפעמים, כאשר שנים חולפות והחלום לא מתגשם, ישנם שמפתחים תחושה שהשאיפה שלהם לא תתגשם לעולם, תחושה שהם לא שווים מספיק, שכישרונם לא יתגלה אף פעם או שאף פעם לא יהיו להם הקשרים הנכונים. הם נוטים לקטר על כך בינם לבין עצמם ולעיתים גם לסובבים אותם.

כאן האמרה של גנדי נעשית רלוונטית. כל שאיפה וכל תלונה הן למעשה בקשות מוסוות שלא מנוהלות באפקטיוויות. ההכרה בבקשה הגלומה בשאיפה או בתלונה היא חיונית. הצעד הבא הוא לבחור לבקש אותה ממישהו.

שאיפות רבות לא מתממשות רק משום שאנשים נמנעים מלבקש. יש להם סיבות רבות ומגוונות לכך: "אין אף אחד שיכול לעזור לי", "הם לא יעזרו לי כי הם לא מכירים אותי", "לא נעים לבקש - זה מביך ואפילו משפיל", "אני לא רוצה להישאר חייב להם", "מה אם יגידו לי לא?", "ביקשתי בעבר ולא יצא מזה כלום".

אם סיבות כאלה מונעות אתכם לבקש - היזכרו בגנדי. הוא ראה בכל אדם עוזר פוטנציאלי שמחכה שיבקשו ממנו בקשות ויתנו לו חופש לבחור אם להיענות להן. התחילו לאמץ את גישתו ולבקש יותר.

עצם זה שתבקשו לא מבטיח בהכרח שתקבלו את מבוקשכם, אבל זהו צעד ראשון הכרחי. כדי להגדיל את סיכויי הבקשות להתממש חשוב לנהל אותן באפקטיוויות. בקשות רבות לא מתממשות רק משום שלא נוהלו היטב.

ניהול אפקטיווי מתחיל בניסוח הבקשה. מה הדבר המדויק שאתם רוצים שמישהו יעשה כדי לסייע לכם? מה התוצאה שאתם רוצים שהוא ייצור עבורכם? עד מתי אתם רוצים שזה יקרה? לאנשים קשה להיענות לבקשות מעורפלות. אם אינכם יודעים מה בדיוק לבקש, בקשו ממישהו עזרה בניסוח של בקשתכם.

הצעד הבא הוא למצוא ממי לבקש. אין טעם לבקש ממישהו שלא יכול למלא את מבוקשכם. צרו רשימה של כל מי שיכולים למלא את מבוקשכם. אם אתם לא יודעים מי הם, בקשו ממישהו שיודע להגיד לכם מי הם.

לאחר מכן בחנו מה הדרך האפקטיווית לבקש זאת מהם, מה יקל עליהם להיענות לבקשתכם. התייעצו במי שמכיר אותם, למדו מה חשוב להם וחפשו דרך להציג את בקשתכם כך שתיראה אטרקטיווית עבורם. בחרו את העיתוי הנכון ואת המקום הנכון. ייתכן שתמצאו מישהו שהם סומכים עליו שיוכל לבקש זאת עבורכם. בקשו זאת ממנו.

כעת נותר לבקש. בקשו כפי שתכננתם, ודאו שבקשתכם ברורה ומובנת וכבדו את תשובתם. אם נעניתם בשלילה, בדקו אם הם יכולים להמליץ על אחרים שתוכלו לבקש מהם. שאלו אותם מה היה גורם להם להיענות בחיוב, מה ביכולתכם לעשות לשם כך. בררו אם זה בסדר מבחינתם שתבקשו מהם שוב בעתיד.

אל תתייחסו ללא שלהם כאל סוף פסוק ובוודאי לא כאל סוף מערכת היחסים ביניכם. להיפך, השתמשו בו כהתחלה לדיאלוג מתמשך ולבקשות נוספות. בדקו מה אתם יכולים לעשות למענם. אחדים מאלה שיאמרו לכם לא עשויים להפוך לקשרים הטובים ביותר שלכם בעתיד.

בעקבות טוקבקים הבנתי שמאמרי לא מנוסחים בבהירות מספקת. החלטתי לבקש עזרה וביקשתי מרבים ממכרי לקרוא טורים שלי מראש ולשלוח לי משובים. ללא הבקשה לא הייתי זוכה במשוב שלהם ואיכות הטורים היתה נפגמת.

יש סביבכם אנשים שישמחו לסייע לכם. הם לא יוכלו לעשות זאת אם לא תבקשו. גם הם וגם אתם תפסידו.

© שמואל מרחב, מרחב אפשרויות בע"מ - מתוך אתר המאמרים www.merhav.net